ROI와 ROAS의 차이 | ROAS에 속지말자!
ROI와 ROAS의 차이
ROI와 ROAS는 모두 투자의 수익성을 측정하는 지표이지만, 그 측정 대상과 방법에서 차이가 있습니다. ROI는 투자한 자본에 대한 종합적인 수익을 평가하는 반면, ROAS는 광고로 인한 매출에 대한 광고 비용의 비율을 평가합니다. ROI는 투자 결정이나 비즈니스 성과 평가에 활용되는 반면, ROAS는 광고 예산의 효율성과 광고 캠페인의 성과를 평가하는 데 사용됩니다.
- 정의 차이
- ROI: “Return on Investment”의 약어로, 투자 수익률을 나타내는 지표입니다. 투자한 자본에 대한 수익의 비율을 측정하여 경제적인 효과를 평가합니다.
- ROAS: “Return on Advertising Spend”의 약어로, 광고비에 대한 광고 수익의 비율을 나타내는 지표입니다. 광고로 인한 매출에 대한 광고 비용의 비율을 평가하여 광고의 효과를 측정합니다.
- 측정 대상
- ROI: 투자한 자본에 대한 총 수익을 고려합니다. 투자한 자산(금액)과 그로 인해 발생하는 전반적인 수익을 평가합니다.
- ROAS: 광고로 인한 매출에 대한 광고 비용을 고려합니다. 광고로 발생한 매출과 그에 소비된 광고 예산의 비율을 평가합니다.
- 측정 방법:
- ROI: 투자 수익과 투자 비용 사이의 차이를 계산하여 백분율로 표현합니다. ROI = (투자 수익 – 투자 비용) / 투자 비용 * 100
- ROAS: 광고로 인한 매출과 광고 비용 사이의 비율을 계산하여 백분율로 표현합니다. ROAS = 광고 수익 / 광고 비용
- 적용 범위:
- ROI: 투자한 자본에 대한 종합적인 수익을 평가하기 때문에, 투자 결정이나 비즈니스 성과를 평가하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 기업이 프로젝트, 제품 개발, 시장 진입 등에 투자한 자본의 수익성을 평가합니다.
- ROAS: 광고 활동에 대한 효과를 평가하기 때문에, 광고 예산의 효율성을 평가하고 광고 캠페인의 성과를 분석하는 데 사용됩니다. 광고주나 마케팅 전문가들은 광고 캠페인의 ROAS를 측정하여 효과적인 광고 채널과 전략을 식별합니다.
ROAS에 속지 말자
ROAS만 고려하면 기업에는 몇 가지 문제가 발생할 수 있습니다.
첫째로, ROAS는 단기적인 광고 수익과 광고 비용의 비율만을 고려하기 때문에 장기적인 성과와 가치를 반영하지 못할 수 있습니다.
둘째로, ROAS는 광고로 인한 매출만을 고려하기 때문에 광고 외의 요소들이 기여하는 가치를 고려하지 않을 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드 인지도, 고객 충성도, 장기적인 가치 창출 등이 ROAS로는 측정하기 어렵습니다. 따라서 ROI는 ROAS보다 더 종합적인 비즈니스 평가와 전략 수립에 필요한 지표로 사용되며, 기업이 장기적인 성과와 가치 창출을 고려할 수 있도록 도와줍니다.
ROI가 ROAS보다 중요한 이유
비즈니스 성과의 정확성
ROI는 기업의 전반적인 비즈니스 성과를 평가할 수 있는 종합적인 지표입니다. ROI는 투자한 자본에 대한 총 수익을 고려하기 때문에, 광고 활동 이외의 다양한 비즈니스 측면에 대한 투자와 수익을 종합적으로 평가할 수 있습니다. 이는 기업이 비즈니스 전략과 예산을 효율적으로 관리하고 수익성을 최대화하기 위해 필요한 정보를 제공합니다.
비용 대비 전략적인 투자 결정
ROI는 비용 대비 투자의 효율성을 평가할 수 있는 지표입니다. 투자한 자본에 대한 수익을 비용과 대조해봄으로써 얼마나 효과적으로 투자를 활용하고 있는지 판단할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 제한된 예산을 최적화하고 수익을 극대화하는 전략적인 투자 결정을 내릴 수 있습니다.
장기적인 가치와 브랜드 인지도 고려
ROI는 단기적인 광고 수익만을 고려하는 ROAS와 달리, 장기적인 가치 창출과 브랜드 인지도에 대한 요소도 고려합니다. ROI는 매출 이외의 부가적인 가치 요소를 고려하여 투자의 종합적인 효과를 평가할 수 있습니다. 이는 기업이 장기적인 성장과 브랜드 가치를 구축하기 위해 중요한 지표입니다.