심리학 용어

가격이 오를수록 오히려 수요가 느는, 비싸다는 사실 자체가 상품의 일부가 되는 현상

이미 쓴 돈과 시간이 아까워서, 앞으로의 손해가 뻔한데도 그만두지 못하는 현상

무엇이 옳은지 모를 때 ‘남들이 하는 것’을 답으로 삼는 심리, 리뷰와 ‘1위’ 표시가 작동하는 이유

남들이 많이 가질수록 갖고 싶지 않아지는, 인기가 오히려 수요를 줄이는 현상

구하기 어렵다는 사실만으로 같은 물건이 더 가치 있고 더 갖고 싶어지는 현상

받으면 갚아야 한다는 마음 때문에, 작은 호의가 훨씬 큰 보답으로 돌아오는 현상

경험 전체가 아니라 ‘가장 강렬했던 순간’과 ‘마지막 순간’의 평균으로 기억이 결정되는 현상

금지하거나 돈을 걸지 않고, 선택지가 놓인 방식만 바꿔 행동을 원하는 쪽으로 슬쩍 미는 것

이유 없이 자주 보기만 해도 좋아지는 현상, 반복 광고와 로고 노출이 작동하는 근거

같은 크기라면 잃는 고통이 얻는 기쁨보다 약 두 배 크게 느껴지는 현상