심리학 용어

19,900원이 20,000원보다 100원이 아니라 ‘한 자릿수’ 싸게 느껴지는, 가격의 첫 숫자에 판단이 묶이는 현상

내가 직접 만든 것은 완성도와 무관하게 남이 만든 것보다 훨씬 가치 있게 느껴지는 현상

한 가지 두드러진 인상이 나머지 모든 평가를 같은 색으로 물들이는 현상

같은 사실이라도 이득으로 말하느냐 손실로 말하느냐에 따라 선택이 뒤집히는 현상

새 물건 하나가 기존 물건들을 초라해 보이게 만들어, 그에 어울리는 것들을 연쇄적으로 사게 되는 현상

아무것도 하지 않으면 적용되는 ‘기본값’이 실제 선택의 대부분을 결정하는 현상

아무도 고르지 않을 세 번째 선택지를 끼워 넣어, 팔고 싶은 선택지가 합리적으로 보이게 만드는 기법

선택지가 많을수록 관심은 끌지만 결정은 어려워지고 만족은 떨어지는 현상, 단 조건이 있다

많은 사람이 선택하면 그 자체가 이유가 되어 더 많은 사람이 따라 선택하는 현상

처음 본 숫자가 기준점(닻)이 되어, 그 뒤의 모든 판단을 자기 쪽으로 끌어당기는 현상