마케터도 깜빡하고 있는 자주 쓰이는 마케팅 이론 TOP 10

점화 효과 (Priming Effect)

주요학문 : 광고심리학 (Psychology of Advertising)

점화 효과는 개인의 뇌 활동을 통해 광고나 마케팅 메시지에 노출된 후 해당 제품 또는 브랜드와 관련된 개념이나 행동에 대한 반응을 증가시키는 현상을 말합니다. 이론적으로 점화 효과는 광고나 마케팅 커뮤니케이션에선 이전에 노출된 개념이나 정보를 조성하여 소비자의 인식, 태도, 행동을 형성하거나 변화시키는 데 영향을 줄 수 있음을 제안합니다.

  • 점화 효과는 외부 자극이 개인의 인지나 행동에 영향을 주는 현상을 말합니다. 이는 어떤 자극이 특정한 개념이나 정보를 떠올리게 하여 그와 관련된 생각, 태도, 행동을 유발하는 효과를 가지는 것을 의미합니다.
  • 예를 들어, 음식 광고에서 사용되는 이미지나 단어가 사람들의 식욕을 자극하여 음식을 더 많이 섭취하도록 유도하는 경우가 있습니다. 이는 음식과 관련된 자극이 개인의 음식 관련 정보에 대한 접근성을 높여 식사 행동에 영향을 줄 수 있는 점화 효과입니다.
  • 점화 효과는 광고, 마케팅 커뮤니케이션, 소비자 행동 연구 등 다양한 분야에서 활용되며, 올바른 자극을 사용하여 원하는 반응을 유도하는데 활용될 수 있습니다.

브랜드 성격 (Brand Personality)

주요학문 : 소비자 심리학 (Consumer Psychology)

브랜드 성격은 브랜드가 인간의 성격과 유사한 특성을 갖는 것으로 정의됩니다.

이 이론은 소비자들이 브랜드를 개인적이고 사회적으로 인식하며, 브랜드에 대한 인식을 형성하는 데 브랜드의 성격이 어떤 역할을 하는지에 대해 연구합니다. 브랜드 성격은 신뢰성, 독창성, 친근성, 성공적인 이미지 등과 같은 다양한 특성으로 표현될 수 있으며, 소비자들은 이러한 성격을 통해 브랜드와 감정적인 연결을 형성하고 선호하는 브랜드를 선택합니다. 브랜드 성격을 분석하고 구축하는 것은 소비자의 감정적인 반응을 유도하고 브랜드의 개성과 차별성을 강조함으로써 소비자들의 브랜드 선호도와 충성도를 향상시키는 데 도움을 줍니다.

  • 브랜드 성격은 브랜드가 인간의 성격과 유사한 특성을 갖는 것을 의미합니다. 이는 브랜드가 고유한 개성과 특징을 갖추어 소비자들과 감정적으로 연결되고 신뢰감을 형성하는데 중요한 역할을 합니다.
  • 예를 들어, Nike 브랜드는 용감하고 도전적인 이미지와 성격을 갖추어져 있습니다. 이는 소비자들이 Nike 제품을 선택할 때 스포츠, 도전, 성취와 같은 가치와 관련짓게 되어 브랜드에 대한 긍정적인 인식과 연결을 형성하게 됩니다.
  • 브랜드 성격은 마케팅 전략과 브랜드 커뮤니케이션에서 중요한 역할을 수행합니다. 기업은 브랜드 성격을 정의하고 이를 강조하여 소비자들에게 일관된 브랜드 경험과 인식을 제공함으로써 브랜드의 고유성과 신뢰도를 강화할 수 있습니다.


7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence)

주요학문 : 경영학 (Business Management)

7P는 전통적인 마케팅 믹스 이론으로서 제품, 가격, 유통 채널, 홍보, 인력, 과정, 물리적 증거라는 7가지 요소로 마케팅 전략을 구성하는 것을 말합니다. 이 이론은 제품이나 서비스의 개발과 디자인, 적절한 가격 결정, 효과적인 유통 채널, 광고 및 판촉 전략, 조직 내부의 인력과 역량, 프로세스 설계, 고객 경험과 물리적 환경 등을 고려하여 마케팅 전략을 수립하는 데 활용됩니다.

  • 7P는 마케팅 믹스 모델의 확장된 버전으로 제품(Product), 가격(Price), 홍보(Promotion), 유통(Place), 인원(People), 프로세스(Process), 물리적 증거(Physical Evidence)의 7가지 요소를 나타냅니다.
  • 제품은 기업이 고객에게 제공하는 제품이나 서비스를 의미하며, 가격은 제품의 가격 정책과 가격 수준을 포함합니다.
  • 홍보는 광고, 판촉, PR 등을 통해 제품이나 브랜드에 대한 정보를 소비자에게 전달하는 활동을 의미하며, 유통은 제품의 유통 채널과 유통 전략을 나타냅니다.
  • 인원은 기업의 종업원들이 제공하는 서비스와 고객과의 상호작용에 영향을 줍니다.
  • 프로세스는 기업의 비즈니스 프로세스와 고객과의 상호작용 과정을 의미하며, 물리적 증거는 기업의 브랜드 이미지와 신뢰성을 나타내는 요소들을 말합니다.
  • 7P는 기업이 마케팅 전략을 수립하고 구체적인 마케팅 활동을 계획할 때 고려해야 할 다양한 요소들을 종합적으로 다루는데 사용됩니다.


AIDMA 모형 (Attention, Interest, Desire, Action)

주요학문 : 광고심리학 (Psychology of Advertising)

AIDA 모형은 광고 및 마케팅 커뮤니케이션의 효과를 설명하기 위해 사용되는 모형으로, 광고의 효과적인 전달을 위해 주의, 관심, 욕구, 행동의 단계로 구분합니다. 이 모형은 광고나 마케팅 커뮤니케이션의 효과를 측정하고 개선하기 위해 주목할 만한 콘텐츠, 흥미를 유발하는 정보, 욕구를 자극하는 요소, 행동 유도 방안 등을 고려하여 전략을 구성하는 데 활용됩니다.

  • AIDMA 모형은 소비자의 구매 과정을 단계별로 설명하는 모형으로, Attention (주목), Interest (관심), Desire (갈망), Memory (기억), Action (행동)의 다섯 가지 단계로 구성됩니다.
  • Attention 단계에서는 소비자의 관심을 끌기 위해 광고나 마케팅 활동을 통해 제품이나 브랜드에 대한 주목을 유도합니다.
  • Interest 단계에서는 소비자의 관심을 유지하고 제품에 대한 이해와 호감을 형성하도록 돕습니다.
  • Desire 단계에서는 소비자에게 제품에 대한 갈망과 욕구를 일깨우고 구매욕구를 형성합니다.
  • Memory 단계에서는 소비자가 제품이나 브랜드에 대한 기억을 유지하고 장기적으로 관심을 유지할 수 있도록 합니다.
  • Action 단계에서는 소비자의 구매 행동을 유발하고 실제 구매가 이루어지도록 돕습니다.
  • AIDMA 모형은 마케팅 커뮤니케이션과 판매 프로세스에서 소비자의 구매 결정 과정을 이해하고 이에 맞춰 효과적인 전략을 구상하는 데 활용됩니다.

인지 맵 (Cognitive Map)

주요학문 : 소비자 행동학 (Consumer Behavior)

인지 맵은 소비자가 브랜드, 제품 또는 시장에 대한 인식을 구성하는 방식을 나타내는 개념입니다.
이론적으로 인지 맵은 소비자의 인식, 태도, 선택 과정에 영향을 미치며, 마케팅 전략 수립 및 브랜드 관리에 도움을 줍니다. 인지 맵을 분석하면 소비자가 브랜드에 대해 어떤 정보를 가지고 있는지, 어떤 인식을 갖고 있는지 등을 파악할 수 있습니다.

  • 인지 맵은 개인이나 그룹의 사고나 인식을 시각적으로 표현한 것으로, 특정 개념이나 정보들 간의 상호관계와 연결성을 나타냅니다.
  • 예를 들어, 제품 카테고리에 대한 인지 맵은 소비자가 특정 제품과 관련된 속성, 기능, 가치 등을 어떻게 인지하고 연결시키는지를 나타냅니다.
  • 인지 맵을 분석하면 소비자의 제품 인식과 구매 동기를 이해할 수 있으며, 이를 통해 마케팅 전략을 수립하고 제품의 포지셔닝과 경쟁력을 강화할 수 있습니다.
  • 인지 맵은 마케팅 리서치와 소비자 인사이트 도출에 유용하며, 기업은 소비자의 인지 맵을 분석하여 브랜드 인식과 제품 인식을 조절하고, 소비자들의 제품 선택 과정을 영향력을 행사하여 유리하게 이끌어낼 수 있습니다.

시장 세분화 (Market Segmentation)

주요학문 : 소비자 행동학 (Consumer Behavior)

시장 세분화는 대규모 시장을 작은 세그먼트로 나누는 것을 의미합니다. 세분화는 소비자의 특성, 욕구, 행동 패턴 등을 고려하여 타겟 시장을 세분화함으로써 개별 세그먼트에 맞춘 마케팅 전략을 수립하는 것을 목표로 합니다.
시장 세분화를 통해 기업은 효과적인 마케팅 커뮤니케이션과 제품/서비스 제공을 위해 타겟 시장의 다양한 요구에 부응할 수 있습니다.

  • 시장 세분화는 전체 시장을 서로 다른 소비자 그룹으로 분할하는 과정을 말합니다. 이를 통해 기업은 다양한 소비자 세그먼트를 식별하고, 각 세그먼트에 맞는 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다.
  • 예를 들어, 스포츠 의류 기업은 남성, 여성, 어린이 등 다양한 소비자 세그먼트를 식별하고, 각 세그먼트의 욕구와 취향에 맞는 제품과 마케팅 메시지를 제공하여 효과적인 시장 세분화를 구현할 수 있습니다.
  • 시장 세분화는 소비자의 다양성을 인식하고 이에 대한 대응 전략을 수립하는 데 중요한 역할을 합니다. 세분화된 시장에서 기업은 특정 세그먼트에 초점을 맞춘 마케팅 활동을 통해 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다.

DIFFUSION OF INNOVATIONS (혁신 수용 과정)

주요학문 : 소비자 행동학 (Consumer Behavior)

DIFFUSION OF INNOVATIONS는 혁신(새로운 제품, 아이디어, 기술 등)이 시장에서 어떻게 퍼져나가는지 설명하는 이론입니다.
이 이론은 혁신의 수용자를 이해하고, 혁신을 성공적으로 시장에 전파하기 위한 전략을 개발하는 데 도움을 줍니다. 이론은 혁신을 수용하는 개인의 특성과 사회적 영향 요인을 고려하여 혁신의 채택과 보급 과정을 설명합니다.

  • DIFFUSION OF INNOVATIONS은 혁신(새로운 제품, 아이디어, 기술 등)이 어떻게 시장에서 채택되고 전파되는지를 설명하는 이론입니다.
  • 이 이론은 혁신의 수용자들을 다양한 그룹으로 분류하고, 혁신의 채택과 전파에 영향을 미치는 요인들을 연구합니다.
  • 혁신 수용자들은 혁신에 대한 반응과 수용 속도에 차이가 있으며, 이를 이해하고 대응 전략을 세우는 것은 기업이 혁신을 성공적으로 시장에 전파시키기 위해 중요합니다.
  • 이 이론은 마케팅 전략 수립과 제품 런칭에 활용되며, 기업은 혁신을 다양한 시장 세그먼트에 맞게 조절하고, 혁신의 채택을 촉진하기 위한 소통 및 영향력 전략을 수립할 수 있습니다.

관계 마케팅 (Relationship Marketing)

주요학문 : 광고심리학 (Psychology of Advertising)

관계 마케팅은 기업과 고객 사이의 장기적이고 상호 유익한 관계를 구축하고 유지하는 전략을 말합니다.
이 이론은 단기적인 거래 중심의 관점에서 벗어나고, 고객과의 지속적인 상호작용과 신뢰를 통해 고객 충성도를 높이고 장기적인 가치 창출을 목표로 합니다. 이를 위해 CRM (Customer Relationship Management) 시스템과 데이터 분석 등을 활용하여 개인화된 마케팅 전략을 수립합니다.

  • 관계 마케팅은 기업과 고객 간의 장기적이고 상호 유익한 관계를 구축하고 유지하기 위한 전략과 활동을 의미합니다.
  • 이 이론은 단순한 거래 중심의 관계에서 고객과의 지속적인 상호작용과 상호 이익을 바탕으로 한 고객 충성도를 강화하고, 장기적인 가치 창출을 목표로 합니다.
  • 관계 마케팅은 고객과의 긴밀한 관계를 형성하기 위해 개인화된 마케팅, 고객 서비스 향상, 피드백 수집 등 다양한 전략과 도구를 활용합니다.
  • 기업은 관계 마케팅을 통해 고객 충성도를 높이고 장기적인 매출과 이익을 창출할 수 있으며, 고객의 입소문과 추천을 통해 새로운 고객을 유치하는 데에도 도움을 받을 수 있습니다.

포지셔닝 (Marketing Positioning)

주요학문 : 마케팅 전략 (Marketing Strategy),광고심리학 (Psychology of Advertising)

포지셔닝은 기업이 제품이나 브랜드를 소비자의 인식 속에서 특정한 위치에 배치하는 전략입니다.
이 이론은 경쟁 시장에서 기업의 고유한 가치 제안과 차별점을 강조하여 소비자에게 더 나은 가치를 제공하고 경쟁 우위를 확보하는 데 중요한 역할을 합니다.

  • 포지셔닝은 제품이나 브랜드를 경쟁 시장에서 고유하게 위치시키는 전략적인 프로세스를 의미합니다.
  • 기업은 제품이나 브랜드의 특징, 가치, 이점을 강조하여 소비자들에게 독특하고 인식할 수 있는 가치 제안을 제공합니다.
  • 포지셔닝은 타겟 시장과 경쟁자를 고려하여 제품이나 브랜드의 차별점을 강조하고 명확하게 전달하는 것을 목표로 합니다.
  • 기업은 마케팅 커뮤니케이션, 제품 개발, 가격 정책 등을 통해 효과적인 포지셔닝 전략을 수립하고, 소비자의 인식과 태도를 조작하여 우위를 차지할 수 있습니다.

마케팅 커뮤니케이션 (Marketing Communication)

주요학문 : 광고학, 커뮤니케이션학 (Advertising, Communication Studies)

마케팅 커뮤니케이션은 기업이 제품이나 브랜드에 대한 정보와 가치를 소비자에게 전달하는 과정을 의미합니다.
이 이론은 광고, 판촉, PR (Public Relations), 디지털 마케팅 등 다양한 커뮤니케이션 도구와 전략을 활용하여 소비자의 관심을 유도하고 구매 행동을 유발하는데 초점을 둡니다.

  • 마케팅 커뮤니케이션은 기업과 소비자 간에 정보, 가치, 메시지 등을 전달하고 상호작용하는 과정을 의미합니다.
  • 이는 광고, 판촉, PR, 직접 마케팅 등의 다양한 도구와 채널을 통해 이루어집니다.
  • 마케팅 커뮤니케이션은 소비자의 인지, 관심, 욕구를 유발하고, 브랜드 인식과 이미지 형성, 제품 이해 및 구매 동기를 형성하는 데에 중요한 역할을 합니다.
  • 효과적인 마케팅 커뮤니케이션은 목표 시장과 소비자에 맞게 메시지를 디자인하고 적절한 채널과 방법을 선택하여 목표를 달성하기 위해 필요합니다.


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