면전에서 문닫기 기법은 사회심리학에서 설득과 순종을 유도하기 위해 사용되는 대표적인 전략 중 하나이다. 이 기법은 먼저 상대방이 절대 수용하기 힘들 정도로 과도하고 무리한 요구를 제안하여 거절을 유도한 뒤, 진정으로 원했던 본래의 작은 요구를 제시하여 상대방의 승낙을 받아내는 심리적 현상을 의미한다. 1970년대 이후 다양한 실험을 통해 그 효과가 입증되었으며, 인간의 의사소통과 협상 과정에서 광범위하게 활용되는 강력한 설득 기술로 자리 잡았다. 이 기법이 작동하는 핵심 심리 메커니즘은 상호성의 규범과 지각 대비 효과에 기반한다. 첫 번째로, 인간 사회에는 상대방이 양보를 하거나 호의를 베풀었을 때 자신도 그에 상응하는 양보나 호의로 보답해야 한다는 내면화된 상호성의 규범이 강력하게 작용한다. 설득자가 첫 번째 큰 요구에서 두 번째 작은 요구로 한 발 물러서는 모습을 보이면, 상대방은 이를 일종의 양보로 인식하여 자신도 그 요구를 들어주는 양보로 화답해야 한다는 심리적 부채감을 느끼게 된다. 두 번째로, 지각 대비 효과에 의해 처음의 터무니없이 큰 요구와 비교했을 때 뒤이어 제시되는 두 번째 요구는 상대적으로 훨씬 작고 부담 없는 것으로 지각된다. 이러한 심리적 대조 현상 덕분에 본래의 요구가 실제보다 훨씬 수용하기 쉬운 조건으로 여겨져 최종적인 순종 확률이 급격히 높아지는 것이다.