사회심리 ↗

운명 통제 (fate control)

fate control | 漢字: 運命統制

📖 개념 정의

운명 통제(fate control)는 두 사람의 관계에서 한 사람이 상대방의 행동과 관계없이 자기 행동만으로 상대방이 얻는 결과의 좋고 나쁨을 좌우할 수 있는 힘을 말한다.

사회심리학자 티보(John Thibaut)와 켈리(Harold Kelley)가 상호의존 이론에서 제시한 개념으로, 이들은 두 사람이 서로의 결과에 영향을 주는 방식을 보상과 비용으로 이루어진 결과 행렬로 분석했다.

예를 들어 A가 어떤 행동을 하느냐에 따라 B가 무엇을 하든 B의 결과가 좋아지거나 나빠진다면, A는 B에 대해 운명 통제를 가진다.

티보와 켈리는 이와 구별되는 힘으로 행동 통제(behavior control)를 들었다. 행동 통제는 A가 자기 행동을 바꾸면 B에게 가장 유리한 행동도 달라지게 되어, 결과적으로 B의 행동을 이끌 수 있는 힘이다.

운명 통제는 그 자체로는 상대에게 특정 행동을 하게 만들지 못하지만, 상대가 원하는 행동을 할 때만 좋은 결과를 주는 식으로 조건을 걸면 행동 통제로 바뀔 수 있다고 보았다.

이 개념은 관계에서의 권력과 의존을 설명하는 데 쓰인다. 한 사람이 다른 사람의 결과를 크게 좌우할수록 상대는 그 사람에게 더 의존하게 되고, 두 사람이 서로에게 운명 통제를 가지면 주고받는 협력 관계가 생기기도 한다.

운명 통제는 두 사람이 함께 쓰는 방의 에어컨 리모컨을 한 사람만 쥐고 있는 상황과 비슷하다. 리모컨을 가진 사람이 에어컨을 켜느냐 끄느냐에 따라, 다른 사람은 무엇을 하든 덥거나 시원하게 지내게 된다.

상대가 책을 읽든 잠을 자든 결과는 리모컨을 쥔 사람에게 달려 있다. 이처럼 내 행동과 상관없이 상대의 선택이 내 결과를 정해 버리는 힘이 운명 통제다.

리모컨을 쥔 사람이 청소를 하면 켜 주겠다고 조건을 걸면, 그 힘은 상대의 행동을 움직이는 힘으로 바뀐다.

운명 통제는 티보(John Thibaut)와 켈리(Harold Kelley)가 1959년 저서 집단의 사회심리학(The Social Psychology of Groups)에서 사회적 교환과 상호의존을 분석하며 제시한 개념이다.

이들은 두 사람이 각자 고를 수 있는 행동을 행렬의 행과 열로 놓고, 각 조합에서 두 사람이 얻는 결과를 칸에 적는 방식으로 관계를 분석했다. 이 분석으로 한 사람이 상대 결과에 미치는 영향을 운명 통제와 행동 통제 같은 요소로 나누어 볼 수 있게 되었다.

이 개념과 관련된 실험 배경으로는 최소 사회 상황(minimal social situation) 연구가 자주 소개된다.

이 연구에서는 서로의 존재를 모르는 두 참가자가 각자 버튼을 누르는데, 한 사람의 선택이 자신이 아니라 상대방이 받는 점수나 불쾌한 자극을 결정하도록 짜여 있다. 즉 두 사람이 서로에게 운명 통제를 가진 상황이다.

이런 조건에서도 참가자들은 시간이 지나며 서로에게 좋은 결과를 주는 선택으로 점차 맞춰 가는 경향을 보였다. 이후 켈리와 동료들은 상호의존 이론을 확장하면서 이 요소를 상대 통제(partner control)라는 이름으로 다시 정리하기도 했다.

흔히 운명 통제를 운명이나 팔자가 내 삶을 좌우한다고 믿는 개인의 신념, 또는 로터의 통제 소재와 같은 개념으로 오해한다.

그러나 운명 통제는 개인의 믿음이 아니라 두 사람 사이의 관계 구조를 가리키는 상호의존 이론의 용어로, 누가 누구의 결과를 얼마나 좌우할 수 있는지를 말한다.

또 운명 통제를 가진 사람이 곧 상대를 마음대로 움직일 수 있다고 생각하기 쉽지만, 그 힘이 실제 행동 변화로 이어지려면 결과를 상대의 행동에 맞춰 조건으로 거는 과정이 필요하다.

작은 디자인 회사의 대표 지성 씨는 프리랜서 수아 씨에게 매달 일감을 맡겨 왔다. 수아 씨의 수입은 거의 전적으로 지성 씨가 일을 주느냐에 달려 있었다.

수아 씨가 아무리 열심히 작업해도 지성 씨가 일감을 줄이면 수입이 줄어드는 구조였으니, 지성 씨는 수아 씨에 대해 운명 통제를 가진 셈이다.

그러다 지성 씨가 마감을 하루 앞당겨 주는 경우에만 일감을 주겠다고 조건을 걸자, 그 힘은 수아 씨의 작업 방식을 바꾸게 하는 힘으로 바뀌었다. 부담을 느낀 수아 씨는 다른 거래처를 늘리기 시작했고, 의존이 줄어들자 두 사람의 관계도 좀 더 대등해졌다.

한자 표기 (漢字)	運命統制
영어 / 원어 표기	fate control

운명 통제와 행동 통제는 어떻게 다른가요?

운명 통제는 상대가 무엇을 하든 상대의 결과를 좌우하는 힘이고, 행동 통제는 내가 행동을 바꾸면 상대에게 유리한 행동도 달라져서 상대의 행동을 이끌게 되는 힘입니다.

운명 통제는 통제 소재와 같은 개념인가요?

아닙니다. 통제 소재는 결과의 원인을 자신에게 두는지 외부에 두는지에 대한 개인의 믿음이고, 운명 통제는 두 사람의 관계에서 누가 누구의 결과를 좌우하는지를 나타내는 개념입니다.

운명 통제 개념은 어디에 쓰이나요?

연인, 가족, 직장 관계에서의 권력과 의존, 그리고 협상과 협력이 생기는 과정을 분석하는 데 쓰입니다.

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