Push형 광고와 Pull형 광고
아주 기본적인 유형으로 마케팅이나 광고를 구분하는 방법입니다.
광고 문자는 push형, 배너광고는 pull형이죠. 보통은 push형이 pull형보다 단기적이 효과가 좋습니다.
단순노출 효과를 노린다면 장기간의 pull형광고가 나을 수 있지만, 아직 브랜딩이 미약한 경우엔 push형을 쓰는 것이 좋습니다.
그럼, 천천히 각 광고 유형에 대해 알아보겠습니다.
Push형 광고의 정의
푸쉬형 광고는 일반적으로 아래 정의들을 총합하여 다음과 같이 정의됩니다.
Push형 광고: Push형 광고는 광고주가 소비자에게 직접적으로 정보를 전달하는 광고 방식으로, 소비자의 사전 요청이나 관심과 관계없이 광고 메시지를 적극적으로 송출하여 소비자의 주목을 유도하는 방법입니다.
이 방식은 광고주가 광고 노출을 인위적으로 창출하며, 소비자에게 광고를 “밀어내는” 형태로 나타납니다.
관련 문헌
- Push형 광고는 광고주가 소비자에게 직접적으로 광고 메시지를 전달하는 방법으로, 소비자가 적극적으로 요청하지 않더라도 광고를 송출하여 소비자의 주목을 끌려는 전략입니다. (Keller, 2001, “Building Customer-Based Brand Equity: A Blueprint for Creating Strong Brands”)
- Push형 광고는 정보가 소비자에게 강제로 전달되며, 소비자의 사전 요청이나 의도와 무관하게 발생하는 광고 방식입니다.
- 주로 직접적인 접촉을 통해 광고 메시지가 전달됩니다. (Kotler & Keller, 2016, “Marketing Management”)
- Push형 광고는 특정 매체나 채널을 통해 소비자에게 광고를 ‘밀어내는’ 방식으로, 소비자가 광고를 접할 기회를 인위적으로 창출합니다. (Belch & Belch, 2017, “Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective”)
Push형 온라인 광고, 오프라인광고 예시
- 오프라인: 거리에서 나눠주는 전단지, 전화 설문 조사, 방문 판매 등의 방법이 있습니다.
- 예를 들어, 새로운 에너지 음료를 소개하는 판매원이 거리에 서서 샘플을 나눠주며 제품을 홍보하는 경우입니다.
- 온라인: 웹사이트나 앱에서 자동으로 나타나는 배너 광고, 이메일 뉴스레터, 또는 팝업 광고와 같은 형태가 포함됩니다.
- 예를 들어, 사용자가 웹사이트를 방문할 때 상단이나 하단에 광고 배너가 나타나는 상황입니다.
Pull형 광고
Pull형 광고: Pull형 광고는 소비자가 자발적으로 정보를 검색하거나 요청하는 방식으로, 광고주는 정보를 제공하지만 소비자가 자신의 필요와 관심에 따라 스스로 접근하게 되는 광고 방법입니다.
소비자가 능동적으로 광고 콘텐츠를 찾아보게 하며, 광고주는 소비자가 자발적으로 정보를 탐색할 수 있는 환경을 조성합니다.
관련 문헌
- 정의 1: Pull형 광고는 소비자가 자발적으로 정보를 검색하고 요청함으로써 발생하는 광고 방식으로,
광고주는 소비자가 필요로 하는 정보를 제공하여 자발적인 관심을 유도합니다. (Kotler & Keller, 2016, “Marketing Management”) - 정의 2: Pull형 광고는 소비자가 자신의 필요와 관심에 따라 자발적으로 광고 정보를 찾아보며,
광고주는 소비자가 직접적으로 접근할 수 있도록 정보를 제공하는 방식입니다. (Chaffey, 2015, “Digital Marketing: Strategy, Implementation, and Practice”) - 정의 3: Pull형 광고는 소비자가 검색 엔진, 소셜 미디어 또는 다른 디지털 채널을 통해 광고 콘텐츠에 자발적으로 접근하여 정보를 얻는 방식입니다.
광고주는 콘텐츠를 제공하되, 소비자가主动적으로 접근할 수 있는 환경을 만듭니다. (Ryan, 2016, “Understanding Digital Marketing: Marketing Strategies for Engaging the Digital Generation”)
Pull형 온라인 광고, 오프라인광고 예시
오프라인: 서점에서 소비자가 특정 분야의 책이나 자료를 직접 찾아보는 상황입니다.
예를 들어, 소비자가 서점에서 “여행 가이드북”을 찾기 위해 서가를 검색하는 경우입니다.
온라인: 검색 엔진에서 정보를 검색할 때 나타나는 검색 결과 페이지, 또는 사용자가 특정 관심사를 입력했을 때 추천되는 콘텐츠가 이에 해당합니다.
예를 들어, 사용자가 “최신 스마트폰 리뷰”를 검색하면 관련 블로그나 웹사이트에서 정보를 제공받는 상황입니다.