주말 오후 김 대리는 오랜만에 방문한 대형 쇼핑몰에서 1층 입구에 진열된 향긋한 커피 향과 경쾌한 음악을 마주했다. 이 환경적 자극은 그의 후각과 청각을 자극하여 기분 좋은 감정적 상태를 유도하고 매장 체류 시간을 자연스럽게 늘렸다. 매장 안쪽으로 걸어가던 그는 유명 인플루언서가 착용했던 신발 브랜드의 팝업 스토어를 발견하고 사회적 증거 효과에 이끌려 발걸음을 멈췄다. 진열대 앞에는 '오늘 단 하루 50% 할인, 마지막 3켤레'라는 문구가 적혀 있어 그의 손실 회피 성향과 희소성 인지 심리를 강하게 자극했다. 그는 평소에 신발이 충분히 있었음에도 불구하고 이번 기회를 놓치면 큰 손해를 볼 것 같은 심리적 압박감을 느꼈다. 결국 그는 깊은 고민 없이 카드를 꺼내 충동적으로 결제를 마친 뒤 쇼핑백을 들고 매장을 나왔다. 집에 돌아와서야 비로소 자신이 환경적 단서와 마케팅 심리에 조종당해 불필요한 지출을 했음을 깨닫고 씁쓸한 미소를 지었다.